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抖音短视屏电商模式如何导流量卖货赚钱,分析抖音的电商模式,月销10万单

抖音短视屏电商模式如何导流量卖货赚钱,分析抖音的电商模式,月销10万单

1,首先清楚自己做抖音号的目的是什么,增加流量然后变现,那么实现这个目的的途径有哪些,最常见的几种方式有,电商带货、线下消费、直播、知识付费。

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举几个例子,电商带货的例子,比如比较火的 蓝小爸,摄影师爸爸视角下的女儿,主要是销售童装为主, 线下消费就比较普遍了,比如同城一些美食推荐之类的, 知识付费也比较多,比如PPT制作,怎么考证,分享书籍内容,等等等

不知道大家平时会不会看抖音,或者抖音都看的什么内容,我会给大家举一些案例,为了更好的理解,大家也可以去抖音 查看

 

2,清楚了自己的优势,选择最适合自己的变现渠道,然后就要选择赛道,很多人会问赛道是什么,从抖音这个层面来说,就是垂直细分领域,可以看一下飞瓜的垂直领域划分,比如会唱歌 就可以选择唱歌类,或者网红美女 网红帅哥类, 如果是家里有宠物的,也可以选择拍宠物,

目前数据来说,最热门的就是 生活、影视、宠物、网红、搞笑 等几个,

选择好赛道之后,就是找到同赛道的大号,去学习和模仿,总结他的优点,

3,赛道选好之后,就是要增加人设,而人设的关键 就是要接地气,还有很重要的一点,你能给用户提供什么价值,然后多观察大号的视频,坚持原创,不要搬运,才有可能吸引更多的粉丝。很多大号,尤其是气质美女号,很难变现,

举个例子 聂小雨,人设是气质网红美女,会唱歌,有气质,她如果在电商变现这个途径上,很难变现,因为她视频的用户主要是中年男性,这部分人群对比女装是不感冒的,

4,赛道和人设定好之后,开始准备拍摄,初期可以选择3到4种不同的模式同时进行拍摄,每周坚持3到4更,每天的热门时间是,中午12点和晚上6点,前期作品时间控制在15秒以内,其他禁忌,不要有水印、logo、微信推荐等,

5,然后就是拍摄的道具推荐和软件推荐,道具,补光灯,主播灯,落地支架,附加镜头灯, 拍摄软件推荐,VUE,小影、 拍摄任务类,无他相机、轻颜, 剪辑软件:快剪辑、会声会影、爱剪辑、videoleap 等

软硬件设施,根据自己需要,来选择,比如一些app之类的,每个人顺手的可能都不一样,所以多尝试一些,然后选择适合自己的

6,抖音热门技巧,拍摄作品,标题要有点击去的欲望,标题加上话题,定位加上城市,音乐选择最近热搜榜音乐, 或者可以选择和热榜视频合拼、互动增加流量。

这个是最后的增加流量的技巧性一些小细节,导图和有道云笔记 都有详细的, 这几个大的过程 主要是给大家梳理思路

举个例子给大家

这个数据是一个 只有500个号的粉丝,爆的一个单款数据,产品是我们家的,播放300w,喜欢5w,转化1000单,销售近7w,后面每天还会有几千元的销售

而且她总共只有5条视频,有一条是2w喜欢,其他喜欢只有个位数,粉丝500, 爆了我们家的这条视频之后,粉丝到了2000,喜欢也到了8万,

所以现在抖音来说,无论是大号还有小号,都是同一起跑线,比如你看一些大号来说,有几十万喜欢的, 也有几千喜欢的

因为抖音的机制也是千人千面,对每个人打标签,如果你喜欢看哪种类型的后期就会给你推荐更多那种类型的视频。

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